Смехотворно высокая цена/Реальная жизнь

Это подстатья к статье «Смехотворно высокая цена». Плашки и навигационные категории здесь не нужны.

«	Я понимаю, что, возможно, люди хотят, чтобы им рассказали кулстори о том, что эта вещь сделана руками малолетних монахов в высокогорном тибетском монастыре при свете полной луны, и поэтому стоит так дофига. Но она сделана в Китае на китайской фабрике руками китайских рабочих, как почти все вещи в наше время.	»
— Продавец задолбался отвечать на вопрос «А чего оно столько стоит?»

Общее

• Бренд как явление. Сам по себе бренд — что-то вроде мифа (в филологическом смысле) и репутации товара, который создаётся посредством тысяч различных маркетологических мероприятий (и реклама далеко не единственный способ). Если бренд раскручен, значит и товар ассоциируется с чем-то очень качественным, и люди его активнее покупают. В реальности же брендовая вещь часто не намного круче обычной, но стоить в магазине будет в разы дороже, и чуть менее чем в 100 % случаев иметь в своей цене значительную часть именно наценки от бренда. Да, брендовые вещи обычно сделаны качественно, потому что фирма заботится о своей репутации, вот только разница в качестве между просто известной фирмой (Huawei) и брендом с мировым именем (Apple) практически всегда не стоит переплаты за бренд. А цена может отличаться на порядки.
  • Беда, когда какой-то фишки в «небрендовых» товарах (которая чаще всего относится к категории свистелки и перделки), зачастую при всей ей незамысловатости просто не найти. Вот и приходится переплачивать. Педаль в пол — когда предлагается «стандартный осциллограф» и «осциллограф-спектроанализатор» с программно разлоченной функцией по цене в полтора, а то и два раза больше.
  • Особенно грешат этим некоторые музыкальные инструменты. К примеру, электрогитары: легендарные Gibson Les Paul, Fender Stratocaster и Ibanez RG, на которых играют кумиры, продаются за космическую цену, как если бы с ними продавалось умение на них играть. При этом в том же самом Музторге на соседней стойки висят Epiphone Les Paul, Fender Squire и Ibanez GRX, которые стоят в 20 раз дешевле и выглядят (в основном) так же. Звучат «из коробки» они, конечно, чуть по-другому, но пока ни один называющий себя знатоком не смог отличить на слух очень дорогую гитару от самой обычной. Педаль в пол давят искусственно состаренные именные модели от легендарных басистов и гитаристов: они намерено потёрты (простому слушателю кажется, что гитарой отбивались в драке и её надо бы покрасить), и в них заботливо сохранены недостатки той самой модели, которую будущая звезда взяла в 12 лет поиграть у соседа, да так до сих пор и не вернёт.
    • Ничуть не отстают и брендовые синтезаторы, особенно винтажные и аналоговые. Даже скрипяще-хрипящая серийная машина 70-х годов с разболтанными ручками, строй у которой будет плыть от косого взгляда и громкого чиха, обойдется вам в шестизначные суммы, потому что на таких играли в свое время монстры прогрессивного рока; уж о том, во сколько вам влетят большие модульные синтезаторы образца еще 60-х годов и радиофонной мастерской BBC, не будем говорить, чтобы не вызвать инфаркт. Дожившие до наших лет именитые производители (взять хотя бы тех же Korg) за свой бренд любят накручивать цену вдвое и более. Неудивительно, что когда появился Behringer со своими дешевыми (и местами довольно наглыми) клонами со стабильным строем, равно как и бутиковые/малотиражные модули вроде Meeblip, или всего, что делает SOMA, или вообще что-нибудь цифровое на открытой прошивке, спрос на них появился очень неслабый. К примеру, лютая FM-коробочка PreenFM2 размером в ладонь обойдется вам тысяч в 15-18 у мастера плюс какая-нибудь клавиатура, а вот корговский OPSIX размером с ноутбук, пусть и будет иметь больше ручек, со своей встроенной неэргономичной трехоктавной клавиатурой (которой по запчастям тысяч 10 цена) вам уже тысяч в 68 влетит — столько же (если даже не меньше), сколько с вас попросят с рук за б/ушную знаменитую Yamaha DX7 начала 80-х годов, по мотивам которой оба синтезатора и были созданы (и при том программируются они оба значительно удобнее). Владельцам старых железок остается лишь прикапываться к «не так звучащим гармоникам» и убеждать себя, что в двойном слепом тесте они уж точно отгадают разницу между своей машиной и современным клоном.
• Ещё одно общее явление — спекуляционная истерия, когда главным, если не единственным обоснованием смехотворно высокой цены товара является наличие согласных купить его за такие деньги, в запущенном случае — только чтобы перепродать дороже. Чаще всего речь идёт о коллекционных вещах, которые свои цены имеют просто потому что их мало.
  • Элитное спиртное. Бутылка какого-нибудь вина или коньяка урожая девятьсот лохматого года (чтобы заметить отличие вкусовых качеств от массовых аналогов, надо быть профессиональным дегустатором) может стоить несколько средних по региону месячных зарплат, а похмелье на утро будет как после обычной водки. Слишком старое вино и вовсе имеет ценность исключительно коллекционную, а для питья непригодно.
  • В девяностых и начале нулевых, когда пошёл бум автоколлекционирования, предприимчивые владельцы автостарья смекнули, что этот «мёртвый груз» можно продать наивным начинающим коллекционерам за большие деньги. Доходило до смешного — откровенный «колхоз» с нулевой ценностью мог стоить как точно такая же, но полностью оригинальная машина. Потом время расставило всё на свои места. Правда, отголоски этого встречаются до сих пор.
  • В США в тех же девяностых была своя мания коллекционирования. Карточки со спортсменами, которые порой всплывают в старых фильмах — это оно и есть.
    • Не троп. Их цена растет обоснованно — с каждым годом старые карточки становятся всё более редкими и раритетными. Плюс инфляция.
  • Дачные участки у чёрта на рогах после того, как кто-то с острым избытком денег (как правило, из столицы) и острым недостатком мозгов покупает один из участков за неадекватную сумму. Сарафанное радио разносит новость по всей деревне, и самый захудалый участок без воды, газа, электричества и адекватного транспортного сообщения с цивилизацией начинает стоить как хорошая квартира в городе. Правда, продать по этой цене больше ни у кого не получается, поскольку шанс на второе пришествие богатого буратины близок к нулю.
• По общепиту в крупных городах ещё и разброс географический: ближе к центру — дороже. Ближе к вокзалу/автостанции — дороже. В аэропорту — так вообще дешевле с собой принести.
  • Тут, правда, есть обоснование. Хозяин, может, и не против снизить цены ради роста оборота, но аренда помещения в центре не в пример дороже, чем на окраине. А если вы хотите посидеть с друзьями после работы, встречаться таки придётся в центре, а предложение поехать в ваш родной спальник будет встречено возмущённо: это, хитрован такой, тебе там выгоднее, а нам на моторе кататься туда-сюда!
  • Для туристических центров вроде Санкт-Петербурга даже в центре разброс большой, в зависимости от удаленности от наиболее распиаренных достопримечательностей. Так в 2018 году на Невском набор из тарелки супа, хлеба, чая и кекса (пардон, маффина) на оживленном Невском мог обойтись в 400 рублей, а в паре сотен метров — всего в 130.
  • Цены на воду-колу в закрытой транзитной зоне аэропорта могут быть в 3-4 раза выше, чем цена на ту же продукцию в холле. А цена в холле — ещё в пару-тройку раз выше, чем цена в обычных магазинах.
    • В общем случае этим грешит вся торговля, имеющая возможность формировать цены по принципу «куда ж ты денешься». В режиме педали в асфальт — когда покупать не просто больше негде, а ещё и обязательно. В режиме педали в земную кору — когда при всём перечисленном рынок с помощью драконовских условий лицензирования и сертификации уютно поделен между двумя-тремя «конкурентами», похожими друг на друга, как двое из ларца.
• В ту же степь — стоимость блюд в кафе или ресторанах. Качество еды не всегда понятное, но вот наценка будет всегда: стоимость кушанья рассчитывается по стоимости ингредиентов, на которые и делается наценка. На спиртное — аналогично, с наценкой «за обслуживание».
  • Известная история «заказали в ресторане мороженое за 350 рублей. Принесли вот это». Совместно с соседним тропом.
  • Буфеты в театрах прижимают мебель ещё глубже.
  • Бывают и интересные инверсии тропа. Например, где самые низкие цены на фирменные сладкие булочки в одной из сетей булочных в Москве? Конечно же… на Арбате, где открыто первое оригинальное заведение (остальные работают по франшизе). В итоге цена одной и той же булки где-нибудь на окраине на 15-20 % выше, чем в самом центре!
  • «На Югах» можно наблюдать инфляцию цен на мороженное — +\- 10 рублей в зависимости от удаленности от моря.
  • Есть и способы игры с тропом. Например, система true cost — блюда и напитки подаются с минимальной наценкой, но платишь за вход некую сумму в зависимости от времени суток и дня недели. Или «пробковый сбор» — можешь прийти со своим, но отдать также фиксированную сумму за возможность его распития.
  • Попкорн в кинотеатрах тоже не отстает. Сравните цену ведра попкорна в кинотеатре с ценой пакетика зерен, из которых получается то же самое ведро. Было обстебано в мультсериале «Дилберт» — «Наценка 5000 %, вам продают воздух!»
• В интернет-магазинах регулярно можно наблюдать особо выдающиеся товары с космическими ценами. Как правило, 99 % отзывов на такие товары — стёбные, один другого забористее, и пишутся в рамках флешмоба. Причём авторы этих комментариев никак не учитывают, стоит ли товар своих денег (если, например, это дорогой рояль, где качество дерева и его обработки напрямую влияет на звук) или цена выкручена в расчёте на тех людей, которые, по меткому выражению Мавроди, «не мамонты» (это, например, аудиофильские провода на особых сплавах золота с соплями девственниц).
  • А еще чаще такая цена просто обозначает отсутствие товара в продаже. Хотя, если вдруг найдется желающий приобрести ширпотребный брелок (которые в Китае продают и вовсе на развес) или светодиод рублей эдак за 12000, то такая сделка, скорее всего, состоится.
• Магазины в фешенебельных районах естественно будут вешать наценку больше просто из-за того, что покупатели могут заплатить.
  • Такую репутацию имеет Москва (и столицы других стран), но на самом деле цена на основные вещи (продукты, одежда, бытовая техника и т. д.) не шибко отличаются, например, от Перми или Тюмени (о Крайнем Севере и Дальнем Востоке вообще молчу), а то даже и ниже (вычтите расходы на перевозку товара в какой-нибудь Анадырь).
    • А вот что совершенно справедливо — так это недвижимость в Москве, меметичная своей огромной стоимостью.
• Расходы государства и государственных организаций нередко грешат тропом. Например, греческая железная дорога к 2008 г. тратила столько денег на свое содержание при малом пассажиропотоке, что, по замечанию местного бизнесмена, дешевле было бы перевозить ВСЕХ пассажиров на такси!
  • Почти всегда этим страдают «мегапроекты» (как государства, так и бизнеса) — расходы в них начинают подчиняться фрактальной динамике Мандельброта и неминуемо растут вслед за учетом все новых и новых деталей и погрешностей. Например, Евротоннель под Ла-Маншем по разным оценкам потребовал в 2-5 раз больше сметы и по сей день не возвратил полностью инвестированные средства.
    • Есть и более прозаичные причины — масштабные проекты частенько требуют участия довольно редко используемой техники, технологий и часто с малым количеством альтернатив даже в пределах континента. Разумеется монополист быстро начинает наглеть, а таких бывает даже десятками на одном объекте.
    • Другая прозаичная причина, о которой осведомлен любой, кто хоть раз работал по госконтрактам — условия оплаты. Все оплаты только в местной валюте. Галлопирующий курс валюты — проблемы продавца. Предоплата — 30-40 %, не более. Постоплата — через 30-60-90-180-360 дней после приемки. Неудивительно, что подрядчику приходится закладывать все эти риски в ценник.
  • Не забываем и про коррупцию, из-за которой изрядная часть заявленной стоимости работ попадает непосредственно в карман владельцам фирм-исполнителей, а то и заказчикам.
• Магазины «органической» еды. Что следует понимать под словом «органическая» производители сего продукта до сих пор не договорились. Но этот кунштюк явно не имеет отношения к органической химии. «Потому что органическая — значит без химии».
  • Самое смешное что цена зачастую обусловлена заведомо неэффективным способом производства: при отказе от удобрений и пестицидов продукта получается меньше и худшего качества, а без фабричной обработки товар быстрее портится. Так что для окупаемости надо задирать цену, что без всей этой мишуры со здоровой и экологически безопасной пищей будет неконкурентоспособно.
• Оружейные аукционы обычно довольно честны в плане цены так как при подаче на торги учитываются очень много факторов для заявления товара на торги. Чем же могут быть обусловлены подобные казусы? Для справки: такая винтовка в США стоит меньше десяти тысяч долларов в магазине и восемь-девять — на комиссионных площадках. Законодательство относительно автоматического оружия было серьезно ужесточено примерно в 80-е годы, но то оружие, что было на руках у населения, осталось и может перепродаваться. Стволов ограниченное количество, новых не прибудет, да и те, что есть, изредка да «выбывают» из оборота. Итого вполне ординарный автомат, еще и неслабо побитый жизнью, допущенный до гражданского оборота, запросто идет по цене x20-50 относительно точно такого же, нового, но продаваемого только специальным службам (или свободно, но в огражданенной версии, без стрельбы очередями).
• Да и на любых аукционах и барахолках можно встретить неадекватные ценники, причём иногда массово, стоит придумать красивую легенду. К примеру, берём карболитовую настольную лампу 60-х годов, которых было изготовлено много тысяч штук, назовём её «лампой НКВД» — и можно ставить ценник в 5-10 раз больше.
• Автомобиль в СССР был предметом культа и скорее роскошью для передвижения (крайне необходимым для удобных поездок на дачу, чтобы потом на этой даче упахиваться, а осенью везти с дачи мешки картошки и прочего для зимних запасов, так как супермаркетов не было, а в овощных магазина всё было очень сезонным, так что тому кто не сделал запасов приходилось всю зиму сидеть на хлебе без овощей и фруктов). Запросто бывало так, что по соотношению цен 1 автомобиль на вторичном рынке (знаменитый Южный порт) равнялся 1 квартире… в Москве. На автомобиль работали годами, ради автомобиля люди рвали жилы на Крайнем Севере — и это не считая расходов на периодический ремонт и моддинг своего «горбатого» или «москвича», которые предприимчивые СТО заламывали в три конца. В итоге в перестройку многие поднявшиеся внезапно люди вложили капитал в машины…и закономерно прогорели с открытием границ для импорта машин.
  • Хрусталь в СССР. Точно так же многие вложили капитал в дефицитный ГДРовский хрусталь и были обескуражены круче некуда, когда ликвидация дефицита вместе со спросом превратила вложенные средства в ничто.
  • А ещё были те кто в СССР вложился в видеомагнитофоны и обычные магнитофоны, представления не имея о том, что всё это морально устаревает.
    • Некорректные примеры. Вряд ли советские граждане думали категориями вложения капитала. Автомобиль, помимо удобства, из-за дефицита был ещё и предметом роскоши, дающим статус и престижность (то же самое относится и к хрусталю). Чинить авто можно было и в гаражах по инструкции.
  • Квартиры в СССР доставлись на халяву, и потому привыкшие к халяве меняли квартиру в центре на старенькое авто, наивно надеясь, что государство им как всегда раздаст халявные квартиры.
• Аудиофильские примочки — педаль в пол. Какой-нибудь вшивый аудиокабель, стоящий в супермаркете 100 рублей, легко может обзавестись позолоченными контактами, а по цене складывается ощущение, что он из цельного золота. При этом зачастую при слепом сравнении (когда кабель переключает кто-то другой, а аудиофил не знает какой кабель подключен сейчас — за сто рублей или за тысячу долларов) разницы не замечают.
  • Совсем иной расклад, когда речь заходит о профессиональном аудио- видео-оборудовании. На небольших (1-5 метров) расстояниях разница незначительна. Но когда речь идет о кабелях длиной 10-50 метров, начинаешь понимать разницу между «китайцем от дядюшки Ляо», который передает в лучшем случае FullHD и дорогим кабелем от «Kramer», стоимостью с телевизор, который на то же расстояние передает 4K, не напрягаясь.
  • Педаль в асфальт — аудиофильские кабели питания. Вот что пишут маркетологи, впаривая таковой за 230 тысяч рублей (Карл!): «Исключительного качества сетевой кабель Yaneloh PS-950 18E, выполненный по фирменной философии „Чистой Передачи“. Энтузиасты знают, что всё, через что проходит сигнал, влияет на то, что мы видим и слышим. И самым прямым образом, это относится к качеству электропитания.» Ну точно, в розетке же сидит домашний гремлин, генерирующий электроэнергию с идеальными параметрами, поэтому на качество электропитания влияет только двухметровый шнурок с предельно чистой передачей. Кто сказал про километры провода от подстанции, домовую проводку времён молодого Брежнева и соседа с перфоратором? А ведь внутри воспроизводящего устройства может оказаться импульсный питальник, кладущий на качество проводки.
• Ещё одно до смешного дорогое хобби — механические клавиатуры. Сколько может стоить обычная клавиатура? 500 рублей дешманская, 1500—2000 беспроводная и хорошей конструкции. Сколько может стоить механическая клавиатура? $500 только за корпус и печатную плату, плюс ещё по сотне за выключатели и кнопки, которые ещё пол-года ждать, пока изготовят? Что? А сколько, как вы думаете, может стоить одна кнопка (пусть и фигурная)? Фитилёк прикручен самую малость относительно педали в пол: многих фишек из кастомных клавиатур, например программируемых колёс или макросов, не требующих специального софта, в магазинных клавиатурах не встретишь, а фрезерованный алюминиевый корпус, красивый дизайн, возможность кастомизации, выбора раскладки… но не за стоимость нормального игрового компьютера же!
  • Без дорогих кабелей и подставок под них тут тоже не обходится. К чести клавиатурщиков, никаких легенд о влиянии на что-либо не придумывают, их покупают исключительно для красоты.
• GPL-цены, у большинства производителей B2B-товаров. Это цены по Global Price List, которые по умолчанию включают в себя сопутствующие расходы (доля дистрибутора, расходы на пуско-наладку и логистику) и в 2-3 раза превышают фактический ценник. Но у некоторых производителей GPL-ценник может превышать реальный в 10 и более раз.
• Запчасти для некоторых старых компьютерных систем (до 2000 годов). Например нашумевшая история про «жесткий диск на 50 мегабайт ценой в 3,7 миллиона рублей» от 2016 года. Разгадка оказалась очень проста — этот жесткий диск был нужен для систем управления ракетных войск стратегического назначения, которые создавались еще в 80-е. Разумеется, он должен быть полностью совместим с тогдашними стандартами и элементной базой. Поэтому собирать его будут на заказ.

Частные случаи

• iPhone с каждой новой версией всё больше и больше уходит в этот троп. Ибо качество после Стива Джобса стабильно падает, новые фишки весьма сомнительны (свежий фейспас работает куда менее надёжно старых отпечатков пальцев), но при этом у не самого мощного телефона цена, как у полноценного игрового системного блока.
  • Всевозможные аксессуары для Айфона. Например, как вам наушники за 2300 с качеством китайских ноунеймов, в то время, как за те же 2300 можно купить брендовые наушники от известных в области производства наушников фирм?
  • Для первого Айфона было написано приложение I Am Rich стоимостью 1000 999.99 долларов. Что оно делало? Выводило на экран картинку сияющего красного драгоценного камня и, при нажатии, мотивационный текст с орфографической ошибкой. Тем не менее, 8 человек приложение купили.
  • Да что там iPhone, у аксессуаров для настольных компьютеров Apple цены какие-то уж вовсе заоблачные. Как вам ножка для монитора за тысячу баксов? Комплект фирменных колёсиков под системный блок MacPro ненамного дешевле? Или четыре простые хромированные металлические ножки за четыреста?
    • Ходят слухи, что дорогая ножка была придумана специально для того, чтобы отказывать в гарантии пользователям альтернативных ножек.
• Магазин Германа Стерлигова с хлебом по 1650 рублей. Рекламные проспекты хвастают аутентичной технологией XVIII в.; учитывая это, высокая цена не удивляет: себестоимость ей пропорциональна.
  • По вкусовым качествам никак не отличается от хлеба за 15 рублей, что наталкивает на мысль о жирном пиаре (ну или обычной отмывайке).
• Цифровые фотоаппараты Leica, особенно серия D-Lux (мыльницы Panasonic и Fujifilm с «лейковскими» шильдиком и ПО, стоящие раз в 5 дороже, чем оригинальные камеры).
  • Да и оригинальная плёночная Leica II по сравнению с ФЭДом, являющимся практически полной копией оной. Функционально почти не отличаются, по цене отличаются и сильно…
  • Lunar Kit от Hasselblad — беззеркалка Sony с приклеенной на сопли деревянной рукояткой и паршивеньким китовым объективом, стоящая, как среднеформатник от того же «хасселя». Другие «люксы» имели куда более разумную цену.
  • Попытки слабо знакомых с темой людей впарить старые плёночные мыльницы (вроде «Смены-8М») по цене фуллфрейма (ибо плёнкаэтопрестижноже!)
    • Сюда же ломографическая фототехника с абсолютно непропорциональными ценниками.
• «Brash Entertainment» — наиболее амбициозная попытка построить большого игрового разработчика с нуля. Шутка ли — компании выделили 400 миллионов долларов! При этом за год деятельности выпустила всего ТРИ игры (все по фильмам — Prison Break, 9), за которые умудрилась не заплатить разработчикам, умудрилась еще набрать долгов у издателей за невыполненные проекты, растеряла всех специалистов и почила в бозе с официальной формулировкой «виноват мировой финансовый кризис». Вот только с таким менеджментом кризис лишь ускорил неизбежное.
• Крафтовая упаковка. Люди в возрасте лишь удивляются, как обыкновенная упаковка товаров в серую оберточную бумагу может восприниматься как нечто совершенно новое и стоить немалых денег.
  • Все просто. «А гренка в нашем ресторане называется croûton. Это точно такой же поджаренный кусочек хлеба, но гренка не может стоить 8 долларов, а croûton — может»
• Крафтовое пиво. Начавшись с самодеятельных одиночек и мелких пивоварен, ныне также стало частью большой индустрии со своими жесткими законами извлечения прибыли.
• Инверсия — знаменитое ограбление американских индейцев, которым впаривали стеклянные бусы и прочий никому в европах не нужный хлам за золото. Бедные аборигены просто не знали, что золото имеет какую-то цену. Теперь их потомкам приходится жить в резервациях.
  • Здесь не в золоте дело, а в том, что аборигены не признавали частной собственности на землю. И колонизаторы выгнали их с родных земель силой.
  • В знаменитой истории с продажей Манхэттена всё было ещё смешнее. Индейцы, у которых его якобы «купили» голландские поселенцы, вообще там не жили — они просто кочевали в окрестностях, а на острове периодически охотились. Вот и содрали с «тупых бледнолицых» на шару долю маленькую не то за право поселиться, не то тоже за право охоты, после чего обе компании разошлись, страшно довольные собой и тем, что успешно надули «партнёра». Потом это племя вообще откочевало в другие места и больше там не появлялось.
  • Немаловажная деталь о которой говорилось выше — ценность предмета обмена. Бусы и зеркала у индейцев были ценным статусным товаром и ценились очень высоко. В наше время это можно сравнить с ситуацией, когда крупный автоконцерн покупает у чиновника право беспошлинного ввоза за пару десятков своих авто люксовой категории. Огромная сумма? Ну да… Только у него этим «люксом» вся заводская стоянка забита — новый товар пихать некуда!